표준 기반의 통합 커뮤니케이션 및 협업(UC&C) 분야 전문기업 폴리콤코리아(지사장 신대준, www.polycom.co.kr)는 폴리콤 공인 총판사 및 리셀러를 지원하기 위하여 새롭게 진화된 '폴리콤 초이스 파트너 프로그램(Polycom? Choice Partner Program)'을 출범한다고 밝혔다.

새로운 초이스 파트너 프로그램은 기존의 파트너 프로그램을 강화한 것으로 폴리콤 솔루션 비즈니스에 대한 이해 정도를 바탕으로 한 전문성, 판매 수익, 매출 성장률 같은 새로운 자격 요건을 바탕으로 다음과 같은 새로운 내용들을 포함하고 있다고 회사측은 전했다.

• 솔루션 어드바이저(Solution Advisiors) 파트너를 위한 새로운 혜택 및 자격요건
• 총판사를 위한 리베이트 및 인센티브 프로그램
• 폴리콤의 새로운 비즈니스 기회 등록 프로그램 (Deal Registration)
• 폴리콤 파트너를 위한 전담 지원팀 운영: GPRT팀 지원 (한국어 지원)
• 채널 파트너를 위한 보다 세분화된 비즈니스 계획 수립 과정 지원
• 강화된 파트너 인증 및 전문성 지원 정책 (Certification & Specialisation)

또한, 폴리콤 초이스 파트너 프로그램을 통해 파트너는 다음과 같은 3가지 기준으로 분류되어 지원된다.

• 플래티넘 솔루션 어드바이저 파트너(Platinum Solution Advisors P) : 지속적인 폴리콤의 UC(통합 커뮤니케이션) 솔루션 판매를 진행해왔으며 폴리콤 리얼프레즌스 플랫폼(Polycom? RealPresence? Platform) 판매 및 지원을 위한 주요 역량 및 기술 강화에 투자를 해온 파트너로서 고객들로부터 높은 신뢰도를 얻은 파트너를 선정

• 골드 솔루션 어드바이저 파트너(Gold Solution Advisor G) : 폴리콤 UC 솔루션 판매에 최선을 다하고 있으며 전문가 양성을 위한 투자를 통해 역량 강화에 힘쓰고 있는 파트너를 선정

• 인증 솔루션 어드바이저 파트너 (Authorised Solution Advisor A) : 새로운 파트너 또는 플래티넘이나 골드 레벨에 충족하지 않는 자격요건을 지닌 파트너들을 선정

이를 통해 폴리콤코리아는 새로운 파트너 프로그램 출범을 통해 기존 파트너들을 보다 적극적으로 지원할 계획이다. 또한 올해 안에 폴리콤의 장비 및 기술 지원 인력 등의 자격요건을 달성하면 취득하게 되는 '플랫폼 인증 파트너(RealPresence Platform Certified Partner)'를 10개사까지 육성할 예정이며 '골드 솔루션 어드바이저 파트너(Gold Solution Advisor G)'도 5개사까지 확대, 집중적으로 육성한다는 계획이다.

폴리콤코리아 신대준 지사장은 "폴리콤은 이번 초이스 파트너 프로그램 출범을 통해 파트너 지원 정책을 개선하고 차별화하여, 파트너들의 매출 확대 및 경쟁력 확보를 돕는 것을 목표로 하고 있다. 폴리콤은 파트너들이 급성장하는 UC&C(통합 커뮤니케이션 및 협업) 시장에서 경쟁력을 확보하여 성장과 수익을 확보할 수 있고, 또한 안정적으로 고객을 지원할 수 있는 핵심 역량을 갖출수 있도록 지원할 계획이다"라고 밝혔다.

김원영 기자 goora@noteforum.co.kr

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