사무기기 및 문서 솔루션 전문 기업인 교세라 도큐먼트 솔루션스 코리아(사장 김광욱, www.kyoceradocumentsolutions.co.kr)는 전국 300여 개 대리점 대표들과 함께 지난 18일 서울 소공동 롯데호텔에서 '2013년 킥오프 미팅(Kick-off Meeting): Beyond the limit, together with KYOCERA Document Solutions'를 개최했다고 밝혔다.

▲ 교세라 도큐먼트 솔루션스 히구치 아시아 총괄 사장이 아시아 전략을 발표하고 있다.

▲ 교세라 도큐먼트 솔루션스 코리아 김광욱 사장이 2013년 한국시장 전략을 발표하고 있다.

'Beyond the limit, together with KYOCERA Document Solutions'라는 부제로 진행된 이번 행사는 지난 한 해 글로벌 경기 침체 속에서도 2년 연속 2자릿수 성장을 달성한 대리점 대표들을 격려하고, 2013년 문서 관리 시장을 함께 선도할 수 있는 방안을 모색하고 발표하는 자리로 진행되었다.

교세라 도큐먼트 솔루션스의 김광욱 사장은 "무한 경쟁의 시장 상황 속에서 교세라 도큐먼트 솔루션스 코리아가 한국에서 'Big Major 4'가 되겠다는 목표 달성을 이루기 위해 최상의 파트너십 구축 및 향상에 주력할 것"이라며, "도전 정신을 발휘해, 큰 비약을 실현한다는 슬로건 아래 올 해 154% 성장을 실현할 것"이라고 밝혔다.

무엇보다 극한 경쟁이 벌어지고 있는 사무기기 업계는 더 이상 가격 중심의 완판 방식만으로 경쟁 우위를 보장받을 수 없게 되었기 때문에, 고객에게 직접 접근하여 고객이 고민하는 문제점에 대한 해결책을 제시하는 제안형의 영업으로 전환이 불가피하게 되었다고 설명했다. 이에 따라 교세라 도큐먼트 솔루션스는 대리점과 연합하여 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 TSP(Total Solution Provider)가 되는 것을 2013년 핵심 전략으로 펼칠 계획이라고 말했다. 이에 따른 구체적인 지원 프로그램에 대해서도 간략히 설명했다.

▲ (왼쪽 위부터 시계방향) KYOCERA Teaching Assistant  데모,
A3 칼라 복합기 TASKalfa5551ci, 교세라 모바일 프린트 데모

특히, 신제품 및 솔루션 전시 부스에서는 ▲모든 출력물을 이미지와 텍스트로 저장, 검색할 수 있는 문서 보안 솔루션인 Imagelog Security System ▲PC연결 및 별도의 OMR 답안지가 필요 없는 자동 답안지 채점, 분석 프로그램인 KYOCERA Teaching Assistant을 비롯하여 모바일 프린트, 클라우드 커넥트, 문서관리 솔루션을 소개했으며, 문서관리 자동판매기 및 다량의 우편물 제작을 돕는 고속 인라인 우편물 봉함기도 선보였다.

김종렬 기자 obtain07@noteforum.co.kr

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